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在一個公司里，采購和銷售是僅有的兩個能夠產生收入的部門，其他任何部門發生的都是管理費用。

                                                                                                                                                                             ——通用電氣集團CEO 杰克·韋爾奇

在成熟行業或發展到成熟期的企業，采購經營好壞直接影響公司利潤和發展潛力，甚至影響公司的核心競爭力。采購成本是企業成本控制中的主體和核心部分，做好采購成本控制是企業增加盈利的根本途徑，所以對于企業而言做好采購管理、提升供應鏈技能至關重要。

降成本，提效益，惠州市西頓工業發展有限公司（以下簡稱“西頓照明”）特邀遠大方略賦能企業，開展《瓶頸突破-供應鏈技能提升訓戰班》項目制系列訓戰培訓，全面提升供應鏈管理者專業素養和綜合能力，優化供應鏈體系，提升供應鏈整體效率。

為充分調動大家的積極性和激發學習熱情，在正式培訓之前特地舉行了開營儀式，企業領導在會議上進行了發言，對參訓人員提出了期許和要求，希望大家認真對待此次培訓，助力企業發展，提升自我價值。

《供應商培育促進采購準交提升》

西頓照明《供應鏈技能提升》訓戰班

△ 參訓人員學習現場

供應商是企業運作中不可或缺的一環，對企業的產能、產品質量、成本、時間等方面有著重要影響。為了確保供應鏈的順利運作和產品的質量和穩定供應，建立健全的供應商管理體系尤為重要，本次西頓照明的系列培訓由《供應商培育促進采購準交提升》課程拉開帷幕。

本次課程老師主要從供應商培育體系完善，供應商交付能力提升以及質量能力提升三個方面進行詳細講解。老師強調要實施供應商全生命周期管理，從組織、流程、系統著手全面提升供應商的選擇和管理能力，做好供應商分級分類管理，優化供應商績效管理、規范供應商績效考核標準等，建立健全供應商管理體系。

解決產能問題，優化計劃體系，改變供應模式等全面提升供應商交付能力，針對不同環節，不同產品做好供應質量預防舉措，強化過程能力控制，對人、機、料、法、環這幾個因素形成標準化以達到穩定產品質量。快速抓住主要質量問題、制定供應商質量稽核計劃等形成系統的改善機制，持續發現并解決質量問題。

《成本分析實現采購降本增效》

西頓照明《供應鏈技能提升》訓戰班

△ 參訓人員合影留念

企業都是以盈利為目的的經濟組織，采購成本控制可以有效提高利潤和競爭力，做好采購降本增效對企業至關重要。此次西頓照明的系列課程中也安排了《成本分析實現采購降本增效》課程，幫助企業降低采購成本，提高經營效益。

本次課程主要從供應商報價評估、采購成本分析以及采購降本策略這三個關鍵環節進行詳細講解。供應商報價評估是采購降本必須要進行的，可以更好的了解商品的市場價格，通過對比可以判斷自身購買產品的市場價值，確定最終采購商品的價格范圍。

古語有云“知己知彼，百戰不殆”，在采購管理中也同樣適用，只有清楚供應商的成本組成，了解其價格底線，才能有更加精確的目標，拿到底價，為企業爭取更大的利潤空間。除了分析成本結構，還要制定對應的降本策略，不同的商品不同的供應商要制定特定的降本策略，課程中老師提供了一系列實用的采購降本策略，包括商務降本、流程降本和技術降本，幫助學員更大化利用有限資源，從而提高企業的運營效率和經濟效益。

《采購談判的制勝秘訣》

西頓照明《供應鏈技能提升》訓戰班

△ 參訓人員合影留念

采購談判是采購過程的關鍵環節，所以此次系列內訓中也安排了一節《采購談判的制勝秘訣》課程，老師從建立有效溝通、談判前的準備、談判流程以及策略與技巧等方面傳授了談判的秘訣，幫助采購人員掌握談判技巧，為企業爭取更大利益。

想取得談判的成功，必須掌握雙方真實心里，否則很難達成。買方利益焦點和賣方利益焦點：雙方焦點是否有差距，能否有辦法縮短。談判前做足充分的準備，例如了解行業價格趨勢，交貨期，公司情況，合同章程等，具備強大的議價能力，才能掌握談判的主動權，靈活應對不同情景的談判。

生動有趣的課程、極具代表性的案例、有效的談判策略分析，讓學員對采購談判的認知更加清晰，對談判致勝的信心倍增，課程內容實效落地，學完即用，用完即見效，學員均表示收獲頗豐。

理論結合實際案例才能讓培訓效果更落地，所有的課程均以實戰案例貫穿，讓學員在實際操作中可以有理可依，有據可循。課程采用訓戰模式，授課形式十分豐富，課堂上，不僅有情景演練，還有現場互動問答、小組研討、以及作業演練老師點評等，充分調動學員的腦口手，課程真正做到讓學員能夠學有所獲、學以致用。同時課程設置了PK制，所有學員都積極表現，課堂氣氛十分活躍，最后也對表現優異的小組進行了嘉獎，為優秀小組成員頒發了證書和獎品。

每次課程都干貨滿滿，獲得學員高度認可，遠大方略所有內訓課都是根據企業實際情況為企業量身定制，所有課程的設計也始終都秉承“實效、落地、價值”的原則，讓培訓內容可以真正落地，為企業創造價值，打勝仗。

培訓企業介紹

惠州市西頓工業發展有限公司

惠州市西頓工業發展有限公司成立于2005年，是一家集設計、生產、市場營銷及服務的專業、系統化照明解決方案服務商。西頓照明占地面積近十萬平方米，擁有國內第一個燈光體驗中心，檢測中心以及先進的研發、生產設備。獲得發明、實用新型、外觀設計專利共計439項。

公司以全球機野，引領未來應用趨勢為導向，針對細分市場的發展特點和需求，業務覆蓋酒店、博物館、教育、醫療、智能家居、新零售、辦公、工業、場館、室外、地產、軌交、智能消防等領域。西頓工業旗下擁有巴赫、瑪雅兩個子品牌。

△各類場景的燈光提供（部分）