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1、賣貨 + 種草 = 品牌

      電商發(fā)展到現(xiàn)在，已不僅僅僅僅賣貨了，假如還僅僅停留在賣貨思維，是很危險(xiǎn)的。電商未來幾年有一個(gè)重要的風(fēng)向標(biāo)，就是“賣貨+種草”，必定學(xué)會(huì)品牌的種草。

      這些年各大平臺(tái)都會(huì)進(jìn)行品牌的輿論導(dǎo)向，也就是品牌的內(nèi)容種草。假如只賣貨，沒有粉絲和用戶的忠實(shí)感。結(jié)合種草，做內(nèi)容的培育，才能更好的留住客戶。

      然后讓客戶幫你去產(chǎn)生裂變，所以未來必定要加大在內(nèi)容種草的投入，在各個(gè)渠道上，知乎、B站、喜馬拉雅、小紅書、逛逛、抖音快手等，都要許多的布局內(nèi)容，讓你的品牌無處不在，但是種草也不是馬上就能夠見效了，需要時(shí)間。

      賣貨結(jié)合內(nèi)容的種草，是一個(gè)重要的趨勢(shì)，賣貨是短期的收益，但種草是為了長期利益，為了品牌有更大的溢價(jià)，未來能夠提高客單價(jià)。假如沒有內(nèi)容的種草，沒有品牌，沒有品牌的知名度，未來可能只能打價(jià)格戰(zhàn)了，因?yàn)槟闾岵涣藘r(jià)，你就沒有利潤，沒有利潤是由于沒有用戶喜愛你，當(dāng)你種草有內(nèi)容了，會(huì)有許多用戶、客戶喜愛你，喜愛你就會(huì)持續(xù)買你的東西，你能夠逐步提升你的客單價(jià)，逐漸發(fā)展為超級(jí)用戶和一生的用戶，這個(gè)很重要。

2、注重短視頻與直播帶貨   

      十年前做電商都是文字形式，圖文都很少，2015年開始有短視頻了，短視頻帶貨、直播帶貨是一個(gè)必定趨勢(shì)，而圖文和文字的描繪必定也不會(huì)消亡，這是肯定的。我們要注重短視頻帶貨、直播帶貨，淘寶直播、抖音直播，定要學(xué)會(huì)自己搭建隊(duì)伍，暫時(shí)的東西能夠外包，長期的和新東西，必定要自建。

      雖然這條路比較難，但只要是長期的、核心的東西，再難都要下功夫去做。咱們也看到短視頻直播帶貨，現(xiàn)已許多年了，從五六年前的微博直播開端，這些年直播越來越火熱，核心是由于視頻直播的效率最高，而且是多元化的，能夠看、聽、感受，這個(gè)比簡單的圖文有更多的商品信息。這個(gè)很要害，一定要注重持續(xù)發(fā)展短視頻和直播帶貨。

3、店播是方向，要注重

      在注重短視頻和直播的同時(shí)，也要注重店播。所有大平臺(tái)渠道都在注重一件工作，就是店播和品牌自播。未來我們可以繼續(xù)朝著這個(gè)方向布局。

      這些渠道都希望的是品牌能夠把自播和店播做起來，渠道都會(huì)給予巨大的流量扶持，包含權(quán)重的扶持。許多品牌第一次直播就能賣貨，品牌店鋪一開播就有上千人，他都不知道是從哪來的，都是抖音為了扶持品牌的店播給推送的流量，所以咱們一定要捉住時(shí)機(jī)。

4、淘系更友好，抖音電商會(huì)遇瓶頸

        淘系這么多年的技術(shù)，底層的發(fā)展現(xiàn)已到達(dá)到必定的高度了，接下來一兩年，淘寶是要加強(qiáng)服務(wù)，不光是服務(wù)商家，也要服務(wù)廣大用戶，淘系會(huì)更加友好。

        所以，廣大的電商人要期待一下大淘寶，以前淘寶直播的擔(dān)任人，在內(nèi)容方面很有經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整后擔(dān)任整個(gè)的用戶運(yùn)營，顧客運(yùn)營等，十分看好。人員安排配置都很有能力，我們拭目以待！

       另外抖音內(nèi)部也釋放出了一些不同的信息，抖音本身是一個(gè)內(nèi)容渠道，抖音電商的美妝、珠寶等增長仍是很快的，比較物美價(jià)廉的一些家居用品的增長也很快，但其他的一些品牌遇到了瓶頸。由于抖音電商的基礎(chǔ)不是電商，而是內(nèi)容渠道，抖音電商的基礎(chǔ)設(shè)施的建造是偏弱的。

電商人一定要理解這些，然后調(diào)整自己的淘系布局，依據(jù)自己的品類和優(yōu)勢(shì)，原有的優(yōu)勢(shì)要繼續(xù)的夯實(shí)和放大，這個(gè)很關(guān)鍵。假如你適合做抖音電商，能夠布局。假如你覺得不適合，你要好好考慮要不要嘗試，要謹(jǐn)慎考慮。

5、跨境電商，早步入早獲益

      跨境電商是未來30年的趨勢(shì)，一定要盡早進(jìn)入跨境電商。跨境電商發(fā)展階段的確遇到了些困難，包括匯率的問題，物流的問題，貿(mào)易戰(zhàn)的問題等等，但這是短期的困難。

      全球化是一個(gè)必然的進(jìn)程，速賣通現(xiàn)已能在幾日內(nèi)抵達(dá)全球的任何一個(gè)地方，物流快遞的效率越來越高，近一兩年要發(fā)展十個(gè)億的跨境的用戶，這都是紅利和基礎(chǔ)，阿里未來的計(jì)劃是全球。

      同時(shí)，跨境電商也是未來國家的長期戰(zhàn)略，這是民族復(fù)興和崛起的必定趨勢(shì)，加上國內(nèi)十分內(nèi)卷，商品過剩，產(chǎn)業(yè)帶這么發(fā)達(dá)，必定要向海外市場，商品輸送到全球，幫助全球的顧客能夠獲益。

      不管是從國家的戰(zhàn)略角度，還是從民族復(fù)興的角度，跨境電商都是重要的策略，國內(nèi)的生意就那么多了，現(xiàn)在現(xiàn)已從流量時(shí)代到存量階段，我國現(xiàn)在的網(wǎng)民現(xiàn)已超過10億了，不可能再有大幅的增長了，但我們的企業(yè)數(shù)量依然是那么大，把生意布局到海外是一個(gè)必定趨勢(shì)。

      如果過兩年之后再去布局，到時(shí)候跨境電商水漲船高，成本會(huì)越來越貴，所以必定要盡早布局。由于任何一個(gè)行業(yè)，任何一個(gè)產(chǎn)品都有生命周期，它都會(huì)有動(dòng)搖，都有階段性。老的業(yè)務(wù)要繼續(xù)保持，繼續(xù)強(qiáng)大，也不斷的拓展新的事務(wù)。哪一天老業(yè)務(wù)停滯不前的時(shí)候，還有一顆新業(yè)務(wù)能續(xù)上命。

      跨境有點(diǎn)困難，這很正常，越是有困難，進(jìn)來的人越是少，越是競爭不劇烈。當(dāng)你現(xiàn)在進(jìn)來，未來兩三年，整個(gè)全球化變得更加順暢的時(shí)候，那就會(huì)有更好的時(shí)機(jī)，所以我們必定要提早就布局。

      國內(nèi)電商這么多年，以前是時(shí)代的機(jī)會(huì)，未來電商企業(yè)就要練好內(nèi)功，讓我們有能力捉住新機(jī)會(huì)。內(nèi)功就是不變的東西，比如核心壁壘：戰(zhàn)略、人才、組織架構(gòu)、文明、產(chǎn)品體系、供應(yīng)鏈等。

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