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企業(yè)發(fā)展運(yùn)作最核心的是三塊工作，分別是營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、服務(wù)，被稱為:“企業(yè)發(fā)展三駕馬車(chē)”，這三駕馬車(chē)帶動(dòng)著企業(yè)往前沖，其中營(yíng)銷(xiāo)是最關(guān)鍵的那一駕。如果營(yíng)銷(xiāo)能力跟不上，企業(yè)最終會(huì)被對(duì)手超越，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)衰落乃至消亡。因此如何改造升級(jí)一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系，提升營(yíng)銷(xiāo)組織能力，關(guān)乎企業(yè)生死。

近日，廣東熱立方科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“熱立方科技”）攜手遠(yuǎn)大方略落地《營(yíng)銷(xiāo)組織能力提升》咨詢項(xiàng)目，打造支撐業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，建立完善的營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制，助力公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

01

項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)

熱立方科技童總

啟動(dòng)會(huì)上，童總表示公司成立以來(lái)在行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)中逐漸成長(zhǎng)，但是隨著市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，公司高層越來(lái)越意識(shí)到戰(zhàn)略增長(zhǎng)才能驅(qū)動(dòng)公司的持續(xù)健康發(fā)展。因此，公司選擇借助遠(yuǎn)大方略的力量開(kāi)啟變革，找出影響公司發(fā)展的問(wèn)題，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，進(jìn)一步建立促進(jìn)增長(zhǎng)的體制機(jī)制，推動(dòng)公司從機(jī)會(huì)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略增長(zhǎng)。

童總希望，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)能夠在公司發(fā)展戰(zhàn)略和價(jià)值觀體系的引領(lǐng)與咨詢顧問(wèn)老師的指導(dǎo)下，真正地在思想上引起重視，敢于突破，堅(jiān)決減少機(jī)會(huì)主義和制度主義，向能力主義，奮斗主義傾斜，形成增長(zhǎng)合力，為實(shí)現(xiàn)公司更高的戰(zhàn)略目標(biāo)共同努力。

遠(yuǎn)大方略項(xiàng)目組

會(huì)上，項(xiàng)目老師表示熱立方科技的各位同事都是推動(dòng)公司成為熱泵行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)路上的拼搏者，公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是企業(yè)的火車(chē)頭，其他的部門(mén)是營(yíng)銷(xiāo)同事的堅(jiān)強(qiáng)后盾。因此，項(xiàng)目的推進(jìn)依靠公司每一位員工，需要在公司內(nèi)部用好“愿力”“動(dòng)力”和“能力”，開(kāi)啟“冪次方”的組織裂變，從客戶需求出發(fā)，找到客戶痛點(diǎn)，對(duì)應(yīng)的明確和提升自身價(jià)值，從而發(fā)揮出營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的整體作戰(zhàn)能力，形成指數(shù)型綜合效應(yīng)。

老師還結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和公司發(fā)展現(xiàn)狀，詳細(xì)講解了項(xiàng)目計(jì)劃。此次項(xiàng)目將會(huì)重點(diǎn)圍繞打造持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值并與對(duì)手形成競(jìng)爭(zhēng)差異的營(yíng)銷(xiāo)組織主題，進(jìn)一步明確公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，梳理營(yíng)銷(xiāo)流程，建立符合企業(yè)運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，助力公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

02

輔導(dǎo)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

廣東熱立方科技有限公司公司是一家集空氣源熱泵設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的大型集團(tuán)公司。公司通過(guò)持續(xù)的技術(shù)開(kāi)發(fā)，成為行業(yè)的采暖設(shè)備制造商，不僅榮獲了“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”“廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”等稱號(hào)，也是最早獲得歐盟Q-Label和A+++最高能效等級(jí)雙認(rèn)證的企業(yè)之一。

（部分產(chǎn)品展示）

公司結(jié)合中國(guó)國(guó)情推出“AMITIME.熱立方”品牌，發(fā)布了“直流變頻.空氣能”分戶供暖制冷系列產(chǎn)品，并根據(jù)公司產(chǎn)品高穩(wěn)定性、高能效比的特征，結(jié)合社會(huì)對(duì)于節(jié)能減排的呼聲提出了“清潔能源、供暖專家”的戰(zhàn)略方針。公司目前已經(jīng)擁有產(chǎn)品研發(fā)中心、企工程研究中心、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室及專用焊接設(shè)備、檢漏設(shè)備、德國(guó)進(jìn)口真空系統(tǒng)、三維管路成型設(shè)備等專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，自主研發(fā)的分體式空氣源熱泵生產(chǎn)線，具備年產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)空氣源熱泵的生產(chǎn)能力。

（部分案例展示）

AMITIME布局全球，倡導(dǎo)“歐美科技、服務(wù)中國(guó)”的服務(wù)理念，在海外與'ES、'Parker Davis等國(guó)際熱泵/空調(diào)集團(tuán)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同開(kāi)拓歐美市場(chǎng)推出了變頻空氣源熱泵系列、熱泵熱水器系列、泳池加熱系列、船用熱泵系列、水源熱泵系列、散熱器及風(fēng)機(jī)盤(pán)管系列六大系列產(chǎn)品。產(chǎn)品出口到芬蘭、瑞典、挪威、丹麥、德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、南非、澳大利亞等國(guó)家。